Modelo de Creación de la Fuerza de Ventas

Descripción

El objetivo principal de este proyecto es diseñar, desarrollar, implantar y capacitar a las empresas y organizaciones en un modelo corporativo para la creación e incorporación de la fuerza de ventas, un modelo estandarizado y formal para toda la organización.

El proyecto se realiza por un equipo de especialistas de la Escuela Internacional de Seguros y Finanzas con amplia experiencia en fuerzas de ventas del sector asegurador y bancario.

El modelo se estructura en 3 módulos, el módulo de Reclutamiento y Captación de la fuerza de ventas, con la elaboración de perfiles de éxito, la determinación de las fuentes y herramientas de reclutamiento, el módulo de Selección con el proceso corporativo con las técnicas de selección  y el modelo por competencias y el módulo de Incorporación con el programa de bienvenida, el programa de mentoring y de formación inicial.

Cada módulo comienza con entrevistas y focus group con los responsables e interesados de la organización para recoger información directa y poder adaptar soluciones a medida.

En una segunda etapa, una vez emitido un Diagnóstico con todo lo recogido en la etapa inicial, se diseñan las fases, objetivos, protocolos y herramientas de cada módulo y se presentan para su validación y aprobación por la dirección del proyecto.

En una tercera etapa, se corrigen las propuestas de la dirección del proyecto y se realizan las adaptaciones finales para en la cuarta etapa, realizar la presentación a toda la organización.

Y por el último, el proyecto incluye la capacitación de los responsables de estas áreas en todo el contenido y herramientas del modelo.

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