Descripción
El objetivo principal de este proyecto es diseñar, desarrollar, implantar y capacitar a las empresas y organizaciones en un modelo corporativo de retribución comercial tanto fija como variable e incentivos, un modelo motivador y eficiente que permita reclutar, retener y desarrollar talento comercial.
El proyecto se realiza por un equipo de especialistas de la Escuela Internacional de Seguros y Finanzas con amplia experiencia en sistemas de retribución de fuerzas de ventas.
El modelo se estructura con todas las áreas de la empresa que tengan relación directa o indirecta con la retribución comercial, captación y retención del talento comercial.
El proyecto comienza con entrevistas y focus group con la dirección del proyecto y los responsables de todas las áreas de la empresa relacionadas con el sistema de retribución y el área comercial.
En una segunda etapa, se realizan entrevistas y focus group con la fuerza de ventas seleccionada como representación de todos los compañeros.
En la tercera etapa, se realiza un análisis de situación y se emite un Diagnóstico para su presentación, validación y aprobación por la dirección del proyecto.
En una cuarta etapa, se corrigen las propuestas de la dirección del proyecto y se realizan las adaptaciones finales para en la siguiente etapa, realizar la presentación a toda la organización del nuevo modelo o las adaptaciones al ya existente.
Y por el último, el proyecto incluye la capacitación de los responsables y de toda la organización.
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