Description
Con 30 años de experiencia en Formación de Seguros en España y en Latinoamérica, Alberto Hoyos Moliner presenta el modelo de Venta por Asesoramiento para que el alumno elabore su propio modelo o perfeccione el que ya tiene, centrado especialmente en Seguros Personales.
El Docente desarrolla su exposición centrada en el contacto con el cliente con la propuesta de valor y el elevator pitch de presentación, la detección de sus necesidades con métodos y técnicas y la presentación y argumentación de la solución por beneficios y ventajas competitivas para acabar resumiendo las técnicas de cierre y negociación que por su importancia y contenido son motivo de otro videocurso.
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